生意的好壞與立交橋關系不大 　　對成都二環路高筍塘和紅牌樓商圈的賣場現狀，圣地亞紅泰旗艦店徐內邕總監認為：對于大型建材市場來講，口岸不是**位的，管理和炒作市場的能力**關鍵。 　　“就立交橋跨門而過的東泰建材市場和億家天下裝飾城而言，我個人認為生意的好壞與其門前的立交橋關系不大。”徐總說，“主要是市場管理和炒作不到位，需要一個在行業里有號召力的操盤手來經營管理。” 　　徐總說：“現在，紅星美凱龍成都二店選址紅牌樓東泰建材市場，就是在強強聯合，資源優化組合。由于紅星美凱龍的兩個店相距較近，他們必將拉大兩大賣場的差異，利用紅星美凱龍的品牌優勢和先進的建材賣場管理操作經驗，在紅牌樓打造出一家有別于其一店的高檔建材家居賣場。” 　　徐總還估計，由于立交橋的影響，為了新賣場的交通便利，紅星美凱龍二店在進行改造時，必將考慮主出入口的選位問題，并認為其大門很有可能在原東泰建材市場的西北角面向二環路而開，以廣納賓客。 提到億家天下，徐總則認為該市場規模大、檔次高，是一個位置很不錯的大盤，但卻存在先天“營養不良”：億家天下的操盤手沒有對市場進行有效的宏觀規劃，人為的主觀因素讓賺錢的目的太過于迫切，在具體操盤過程中出賣了一部分好口岸，直接導致了后來對市場的整體管理失控。開發商**初的目的就是為了多賣商鋪，為了增加好口岸，因此億家天下的出入口開得較多，從而分散了消費人流，不利于商業炒作和活動促銷，使得這個樓層式賣場失去了原本應有的聚集人氣的優勢。 　　徐總表示：不管是操作什么樣的市場，要盤活億家天下和別的賣場，**要與業主、商戶一起解決掉“歷史遺留問題”；其次才是明確市場定位，選準項目，搞好經營管理。（本報要聞組記者 王守旭  雷波） 操盤手陶先生一針見血： 我操盤  短時間就能打開新局面 　　本報上期推出了“操盤手。大贏家？——成都二環路口岸價值含金量調查”報道后，“西門東門南門北門，哪個地方值得你來操一盤？”的話題備受關注，二環路建材商圈將何去何從，在業界引起了強烈反響。15日、17日兩天，神秘操盤手分別做客本報《新聞會客廳》，他們就行業操盤和賣場運作，發表了自己的獨到見解。 　　獲悉本報推出的“操盤手。大贏家？”大型系列報道話題，陶先生對本報站在行業高度的做法十分贊賞。15日，他約見了本報記者，對成都二環路建材商圈和賣場如何操盤提出了新的理解。 　　通過陶先生遞過的名片和自我介紹，記者認識和了解了他：他是成都建材行業專業操盤的職業經理人，做人低調，不愿拋頭露面，曾寫了許多既專業又有見地的文章在報刊上發表，從不留名，他只專做一項事情，就是默默無聞為別人在背后出謀劃策。他既是成都建材市場專業策劃管理公司法人，也與眾多國內外大中型工裝材料生產企業具有良好的長期合作關系。 　　在成都裝飾建材行業近20年的專業從商經歷和大型建材超市、廚衛專業市場、施工企業、工程招投標以及深知建筑裝飾各大類別材料專業化和差異化經營套路的操盤經驗，讓陶先生有了志在必得的勇氣和操盤熱情，他決定再度復出，在大型賣場操盤上再大顯一番身手。看到本報近期的相關報道后，他毫不猶豫地拿起了手中的電話約見本報記者。 　　見到記者，陶先生開門見山地說出了自己的想法，他說：“現在看看二環路沿線，有特點和優勢的賣場依然活著，生存得很好，而無特色無優勢的賣場都統統倒下了。時間久一點的賣場如萬榮裝飾城、觀遠裝飾城、華恒裝飾城、新明珠國際精品裝飾廣場、元亨裝飾城等，時間近一點的西部精品城、金府裝飾城、二十一世紀裝飾城等，包括現在的億家天下、東泰建材市場等。這些賣場的倒下，雖然有各自的主客觀因素，但是**根本一條就是無特色和優勢所致。假如時光能夠倒流，這些賣場即使存在也等于死亡，因為它們對行業對廠商毫無任何價值可言。所以，成都二環路的賣場格局處于這樣一種現狀，是競爭的一種必然結果。” 　　“成都賣場格局才經歷**輪大洗牌，第二輪大洗牌應該為時不晚。要想生存、活著，就要思變，要找到一種適合自己的新活法來。因為，對于賣場的生死，外界因素只占1/3，其余2/3還在于內因�，F在有的賣場一旦倒下，操盤手就會找到很多借口來，如口岸不好、交通不便、道路改造、立交橋等，這些因素絕不是操作失敗的根本癥結所在。” 　　對于操盤賣場，如何做到在短時間內開創新的經營局面，陶先生說出了他的理由。他說，這是一個針對賣場生存發展的全局問題，現在的賣場大多數是以廣告宣傳作為主要手段來運作市場，其實這種方式不是靈丹妙藥，過去有的賣場廣告鋪天蓋地，依然沒有達到目的和效果，現在有的賣場幾乎不投入宣傳，但生意卻出奇的好，這就是操盤手所顯露出來的操盤本色和差距。 　　陶先生認為，要想達到這樣的效果，對處于比較劣勢的賣場來說必須做到幾點：**是專業性，要從專業角度找到競爭的差異化，因為有差異才有空間。其次，要主動出擊服務在建工程，與大型裝飾企業進行深度合作，建立固定的供求合作關系。其三，組建開發商需要的甲方**市場，專業為工程項目的甲乙方提供配套服務，走設計師、裝飾公司推薦品牌的運作模式之路。其四，順應時代需要搞網上商城營銷，加大網絡配送力度，完善服務方式，減少中間環節，直接配送服務于材料需求方。其五，積極參與工程項目招投標，從招投標環節切入去尋找機會。其六，創建迎合消費需求的4S和8S店，把客戶想要的歸納成一個集合來為客戶所用。 操盤手陳先生再現江湖： 高筍塘商圈告急，立交橋不是罪魁禍首 　　16日，曾在成都成功操盤過多家建材家居賣場的資深操盤手、職業經理人陳先生來到了本報《新聞會客廳》，這是他久別建材家居行業再度復出的信號。 　　看了本報策劃的系列報道后，陳先生**對操盤手進行了定義，他說：“自己開了公司，當了總經理之后，我才明白決策權對于一個好的操盤手的重要性。一個賣場的操盤手就應該是這個賣場的總經理，具備各方面的專業知識和能力，才能去操好盤。他相當于一支球隊的主教練，必須擁有決策權和執行權，才能帶隊連戰連捷；如果沒有，則只能稱之為策劃者，而非操盤手，如同球隊的領隊！” 　　陳先生告訴記者：“離開行業有8年之久，但自己仍沒有完全脫離行業，隨時都在關注行業的發展，總希望有一天能再度復出，再顯一盤身手。” 　　談及高筍塘商圈現狀和怎樣盤活億家天下裝飾城，陳先生斷然否定了“立交橋阻擋了億家天下財路”一說。陳先生說：“這些說法沒有根據，也站不住腳，我以前在成都成功操盤的建材家居賣場都緊挨著橋，我曾經在行業提出了經營的‘橋理論’，我認為橋能夠聚集人氣。橋是死的，人是活的，要盤活市場，靠的是人。要將死盤盤活，就得有‘煤炭堆里去淘金’的夾縫中求生存的勇氣和魄力！即使立交橋對億家天下有影響，我個人認為也是無足輕重的，只不過是修橋的時候把市場的人氣分走了一部分而已，就得想辦法把賣場炒作起來，這樣人氣不就旺了，生意不就火了啊！” 　　陳先生隨后分析道：“其實，應該說億家天下在幾年前的定位還是很準確的，但隨著時間的推移，市場的細分和格局變化致使億家天下日漸落伍，所以需要有人把市場定位和經營發展的思路加以修正和完善，將億家天下帶回正確的經營發展軌道。” 　　那么，應該由什么樣的人來盤活億家天下呢？陳先生比喻道：“億家天下已售商鋪的業主和入駐商戶為了各自的商業目的在億家天下投資，必須要見到回報才行。他們就好比一群饑餓的狼在四處覓食，卻不知獵物身在何方，因此，帶領他們尋找目標的就必須是一匹很有經驗的老狼才行。否則，就不能成為一支訓練有素、狼性十足的團隊，又怎能在競爭日趨白熱化的市場上立于不敗之地呢？” 　　在向記者講述了其當年操盤建材家居賣場的一些成功策劃和案例后，陳先生表示：“時代變了，現在是大魚吃小魚的時代，操盤就要操大盤，操大盤就需要大資本投入運作。要盤活像億家天下這樣的大盤，就需要注入大量資金，重新包裝上市！一旦盤活了億家天下，全面拯救高筍塘就是一件很容易的事情。”